שרטוטים למחר כיצד לנשים סטארטאפ הצלחה נכון לאחרונה

1.

2. מתודולוגיית ה-Lean Startup

3. בנייה צרכנים

4. לולאת המשוב לנשים-מדידה-הבין

5. MVPs ומוצרים קיימא מינימלי

6. כללים ההפעלה הרזה

7. קנה גודל של ה-Lean Startup

8. תיאורי מקרה של סטארט-אפים רזים

9. הערכות על הסטארט-אפ הרזה

10. שאלות ותשובותיהן

נוֹשֵׂא	תְשׁוּבָה
טכניקה עסקית	מתודולוגיית ה-Lean Startup
הפעלה	בנייה צרכנים
טֶכנוֹלוֹגִיָה	לולאת המשוב לנשים-מדוד-הבין
חדשנות	MVPs ומוצרים מינימלי קיימא
עָתִידִי	כללים ההפעלה הרזה

2. מתודולוגיית ה-Lean Startup

מתודולוגיית Lean Startup היא גוף לבנייה ובדיקה של שירותים ומוצרים מתחילים. זה ותיק על התיאוריה שלמידה מאומתת חשובה יותר מתכנון. מתודולוגיית Lean Startup מעודדת משווקים לנסות את ההנחיות שלהם ממש פתאום ובזול ככל האפשר, ולחזור על הסחורה שלהם ממש על סמך המשוב שהם מקבלים מהלקוחות.

מתודולוגיית ה-Lean Startup מבוססת על חמישה כללים:

• בנה-מדוד-הבין לולאת תגובות
• בנייה צרכנים
• בנייה זריז
• חשבונאות חדשנות
• הוא ממוקד צרכן

לולאת המשוב Build-Measure-Learn היא אסטרטגיה של של יצירה מהירה של מוצר, מדידת ביצועיו ולמידה מהתוצאות. לולאת תגובות זו מאפשרת ליזמים להעתיק על הסחורה והשירותים שלהם ממש עד שהם מוצאים התאמה לשוק המוצר.

בנייה צרכנים הוא אסטרטגיה של של הבנת המשאלות של הקונים האינדיבידואלי שלך ובניית סחורה העונים על המשאלות הללו. אסטרטגיה של זה מכיל החלטה ולא באמצעות צרכנים פוטנציאליים, מילה בהם בסביבתם הטבעית וקבלת תגובות על הסחורה האינדיבידואלי שלך.

בנייה זריז היא טכניקה לפיתוח מכשיר ששמה דגש על בנייה איטרטיבי, שיתוף תנועה בצוות ומשוב מלקוחות. בנייה זריז מקובל למתודולוגיית Lean Startup מכיוון שהוא מתיר לקבוצות לנשים ולהסתכל על פתאום סחורה מתחילים.

חשבונאות חדשנות היא אסטרטגיה של ניטור אחר ההשפעות הכספיות והלא פיננסיות של מאמצי בנייה המוצר האינדיבידואלי שלך. נתונים זה אולי רק לסייע לך פשוט לקבל בחירות לגבי אילו סחורה להמשיך ולפתח ואילו סחורה להפסיק.

הוא ממוקד צרכן היא הדת שהלקוח הוא הפרט חזק מאוד בעסק האינדיבידואלי שלך. הצעה זה אומר שאתה פשוט בכל עת רוצה לשים את המשאלות של הקונים האינדיבידואלי שלך כתחליף הראשוני בעת ​​קבלת בחירות לגבי הסחורה והשירותים האינדיבידואלי שלך.

מתודולוגיית Lean Startup היא מכשיר רב יעילות ליזמים שרוצים לנשים מסחר מצליחים. באמצעות סיים הכללים של מתודולוגיית ה-Lean Startup, שאתה יכול להיות להאריך את סיכויי ההצלחה האינדיבידואלי שלך באמצעות בדיקת ההנחיות האינדיבידואלי שלך פתאום, גילוי מהלקוחות האינדיבידואלי שלך ואיטרציה על הסחורה האינדיבידואלי שלך עד שתמצא התאמה לשוק המוצר.

3. בנייה צרכנים

בנייה צרכנים הוא אסטרטגיה של של הבנת המשאלות של קונים היעד האינדיבידואלי שלך ואימות השערות המוצר או השירות האינדיבידואלי שלך. שזה אולי אסטרטגיה של איטרטיבי הכולל צבירה תגובות מלקוחות, סיים התאמות במוצר או בשירות האינדיבידואלי שלך ואז צבירה תגובות תוספת.

הנקודה של בנייה צרכנים היא לוודא שאתה פשוט חיובי שירותים או מוצרים שקונים היעד האינדיבידואלי שלך רוצים ומוכנים לשלם עבורו. בנייה צרכנים אולי רק לסייע לך לעקוף מבזבוז כסף וזמן על בנייה שירותים או מוצרים שאף אחד לא לא רוצה ל.

ישנן הרבה אסטרטגיות משתנה שבהן תוכל ליישם כדי להתאסף תגובות מלקוחות. מרובה מהשיטות הנפוצות ביותר כוללות:

• ראיונות
• סקרים
• בדיקת לקוחות
• לוחות של תגובות צרכנים

חזק מאוד ליישם במגוון אסטרטגיות לאיסוף תגובות מלקוחות כדי שתוכל פשוט לקבל הבנה מקיפה של המשאלות והרצונות שלהם ממש.

בנייה צרכנים הוא אסטרטגיה של הוא קבוע שצריך להעתיק על עצמו בכל עת בזמן שאתה פשוט חוזר שוב על המוצר או השירות האינדיבידואלי שלך. באמצעות צבירה קבוע של תגובות מלקוחות, שאתה יכול להיות לוודא שאתה פשוט בכל עת חיובי שירותים או מוצרים העונה על המשאלות שלהם ממש.

4. לולאת המשוב לנשים-מדידה-הבין

לולאת תגובות לנשים-מדוד-הבין היא תפיסת ליבה של מתודולוגיית ה-Lean Startup. שזה אולי אסטרטגיה של שבאמצעותו משווקים יכולים לנסות את ההנחיות שלהם ממש וללמוד מה עובד ומה לא. הלולאה מורכבת מארבעה פאזות:

1. בניית מוצר מינימום בר-קיימא (MVP)
2. מדוד את ההשפעות
3. הבין מהתוצאות
4. להעתיק ולשפר

ה-MVP הוא מוצר שיש לו בשליטה מספיק אפשרויות לשמש צרכנים ולספק תגובות בעל שווה. באמצעות מדידת אפקטים ה-MVP, משווקים יכולים לגלות דרכים אילו אפשרויות חשובות ביותר לקונים ואילו אפשרויות ניתן להיפטר. ולאחר מכן ניתן לנצל בלמידה מה-MVP כדי להעתיק ולשפר את המוצר.

לולאת פיתוח-מדידה-הבין תגובות היא אסטרטגיה של הוא קבוע שיזמים יכולים ליישם בו כדי לתמוך את הסחורה והשירותים שלהם ממש למשך זמן. שזה אולי מכשיר רב יעילות עשוי לסייע ליזמים לנשים מסחר מצליחים.

5. MVPs ומוצרים קיימא מינימלי

מוצר מינימלי קיימא (MVP) הוא מוצר ולא באמצעות מספיק אפשרויות כדי להציג צרכנים מוקדמים ולספק תגובות לפיתוח עתידי. MVPs משמשים באופן קבוע באמצעות סטארטאפים כדי לנסות את ההנחיות שלהם ממש ולאמת את המודלים העסקיים שלהם ממש קודם ל שהם סוחרים בפיתוח בקנה גודל גדול.

הדבר החשוב ליצירת MVP הצלחה הוא להתמקד בתכונות החשובות ביותר עבור צרכנים היעד האינדיבידואלי שלך. אפשרויות אלו צריכות לגדול להיות כוח להצעת המחיר של המוצר האינדיבידואלי שלך וצריכות לגדול להיות ניתנות לפיתוח פתאום ובזול.

לאחר שפיתחת MVP, תוכל להתחיל להתאסף תגובות מהלקוחות האינדיבידואלי שלך. תגובות זה יעזור לך לבסס תחומים שבהם ניתן לתמוך את המוצר האינדיבידואלי שלך ולפתח מפת טכניקות לפיתוח עתידי.

MVPs הם מכשיר חשוב מאוד עבור סטארטאפים שרוצים לוודא את ההנחיות שלהם ממש ולהוציא את הסחורה שלהם ממש לשוק פתאום. באמצעות התמקדות בתכונות החשובות ביותר עבור צרכנים היעד האינדיבידואלי שלך, שאתה יכול להיות ליצור מוצר שפותר דאגות אמיתיות ויוצר שווה עבור המשתמשים האינדיבידואלי שלך.

6. כללים ההפעלה הרזה

כללים ה-Lean Startup הם חבורה של מתחים מנחים שיכולים לסייע ליזמים לנשים ולהשיק סחורה מוצלחים. כללים אלו מבוססים על התיאוריה שסטארטאפים צריכים לגדול להיות מסוגלים לגלות דרכים ולהסתגל פתאום, על מנת לחסוך קצת זמן ומשאבים על סחורה שקונים לא רוצים.

כללים ה-Lean Startup כוללים:

• התמקדו בלמידה מאומתת
• בנה-מדוד-הבין לולאת תגובות
• בנייה צרכנים
• להיכשל מהר, להיכשל במחיר סביר
• אמצו איטרציה
• תחשוב בגדול
• ליצור מסורת של חדשנות
• תישאר רזה

כללים אותם יכולים לסייע ליזמים ליצור סחורה שקונים רוצים, ולהשיק סחורה אותם פתאום וביעילות. באמצעות הגנה על על כללים אלו, משווקים יכולים להאריך את סיכויי ההצלחה שלהם ממש.

7. קנה גודל של ה-Lean Startup

מתודולוגיית ה-Lean Startup היא מכשיר רב יעילות עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים, אך ניתן לנצל בה אולי אפילו כדי להגדיל מיזם מנצח. כללים הדבר החשוב של ה-Lean Startup חלים על כל שלבי ההתרחבות של התאגיד, מרעיונות ועד בגרות.

הנה מרובה שיטות לעשות להגדלת ה-Lean Startup:

• התמקדו בלמידה מאומתת.
• בוא שוב פתאום ובתדירות גבוהה.
• ניסוי ולא באמצעות שיטות הגדלה משתנה.
• בנה קבוצת עובדים עוצמתי ותרבות.
• הישארו ממוקדים בלקוחות שלכם.

באמצעות סיים כללים אותם, אתה צריך להשתמש במתודולוגיית Lean Startup כדי להאריך את העסק המקוון שלך ולהשיג הגדלה צאצאית קיימא.

לידע תוספת על טרנספורמציה המידות של Lean Startup, עיין במשאבים הבאים:

תיאורי מקרה של סטארט-אפים רזים

הנה מרובה דוגמאות לסטארטאפים מוצלחים של Lean:

• Dropbox: Dropbox נוסדה על ה-2007 באמצעות דרו יוסטון ואראש פרדוסי. התאגיד מציעה שירות מוסך נתוני רשומות ותיק ענן המאפשר למשתמשים לאחסן ולגשת לקבצים שלהם ממש של כל אחד כלי ולא באמצעות חיבור לאינטרנט. Dropbox זכתה לשבחים על קלות השימוש והיכולת שלה לסנכרן נתוני רשומות על פני הרבה גאדג'טים. התאגיד גייסה למעלה מ-2 1000000000 דולר בגיוס ומוערך היום במעל 10 1000000000 דולר.
• Airbnb: Airbnb נוסדה בשנת 2008 באמצעות בריאן צ'סנובורד, נתן בלצ'רצ'יק וג'ו גביה. התאגיד מציעה שוק עמית לעמית עבור אנשים אחרים לכתוב ולהשכיר את בתיהם למטיילים. Airbnb זכתה לשבחים על המודל העסקי החדשני שלה ועל יכולתה לשבש את תעשיית המלונאות המסורתית. התאגיד גייסה למעלה מ-3 1000000000 דולר, והיא מוערכת היום במעל 30 1000000000 דולר.
• Uber: Uber נוסדה בשנת 2009 באמצעות Travis Kalanick ו- Garrett Camp. התאגיד מציעה שירות שיתוף נסיעות המאפשר למשתמשים להזמין חוויה מסורת קרוב וקרובה. אובר זכתה לשבחים על ההקלה שלה ועל יכולתה להציג סיכויים תחבורה זולות. התאגיד גייסה למעלה מ-10 1000000000 דולר בגיוס ומוערך היום במעל 60 1000000000 דולר.

אלו הן רק א מרובה דוגמאות לרבים תאגידים Lean Startups המצליחות שהושקו לאחרונה. מתודולוגיית ה-Lean Startup הסבר ככלי רב שווה עבור משווקים המחפשים ליצור מסחר חדשניים ומפריעים.

9. הערכות על הסטארט-אפ הרזה

מתודולוגיית ה-Lean Startup זכתה לביקורת ממספר סיבות, מכיל:

• זה אולי מסובך לאכוף מדויק.
• זה אולי רק להנחות להתמקדות בתוצאות לטווח תקציר על חשבון הגדלה לטווח ממושך.
• אולי גם מסובך להגן על יציבות בין חדשנות ויעילות.
• זה אולי מסובך להגדיל Lean Startup לגודל גדול.

גם אם הביקורות הללו, מתודולוגיית ה-Lean Startup אומצה באמצעות הרבה סטארטאפים מצליחים, מכיל Airbnb, Dropbox וגוגל.

אחרי הכל, פסק הדין אם ליישם או לא ליישם במתודולוגיית ה-Lean Startup היא בחירה מיוצר בהתאמה אישית. אין דרך מתאימה לכולם לפתיחת מיזם, והגישה הטובה ביותר תשתנה בהתאם לנסיבות האישיות.

שאילתה 1: מהי מתודולוגיית ה-Lean Startup?

מתודולוגיית Lean Startup היא חבורה של כללים ופרקטיקות המסייעות ליזמים לנשים ולאמת את ההנחיות העסקיים שלהם ממש באמצעות תגובות מלקוחות. מטרת מתודולוגיית Lean Startup היא להחליש את הזמן והעלות של בנייה המוצר, תוך הגדלת סיכויי ההצלחה.

שאילתה 2: מהו בנייה צרכנים?

בנייה צרכנים הוא אסטרטגיה של של גילוי על הקונים האינדיבידואלי שלך והצרכים שלהם ממש על מנת לנשים מוצר שהם יאהבו. הנקודה של בנייה צרכנים היא לוודא את התיאוריה העסקי האינדיבידואלי שלך ולוודא שיש שוק למוצר האינדיבידואלי שלך קודם ל שאתה פשוט משקיע כמות מוגזמת של כסף וזמן בפיתוח.

שאילתה 3: מהי לולאת המשוב Build-Measure-Learn?

לולאת המשוב Build-Measure-Learn היא אסטרטגיה של של יצירה, מדידה ולמידה מתמשכת מהלקוחות האינדיבידואלי שלך על מנת לתמוך את המוצר והעסק האינדיבידואלי שלך. הנקודה של לולאת המשוב Build-Measure-Learn היא לאמת שאתה פשוט חיובי את המוצר הראוי עבור הקונים האינדיבידואלי שלך ושאתה משלים בכל עת את המוצר האינדיבידואלי שלך על סמך המשוב שלהם ממש.